Distribuir APP y Le-Brill no exige canon ni compra mínima
Para distribuir APP o Le-Brill se negocia directamente con Ilerspray, el fabricante de ambas marcas, sin pagar canon ni hacer una compra mínima de apertura. El acuerdo fija zona, canal y condiciones de suministro; no hay stock obligatorio porque se fabrica contra pedido, y la exclusividad por zona se reserva a los distribuidores que cumplen objetivos comerciales.
Las condiciones del programa de distribución
El programa está pensado para que el riesgo de empezar sea bajo: pagas lo que vendes y el fabricante absorbe la complejidad de producir aerosoles.
| Condición | Detalle |
|---|---|
| Inversión inicial | Sin canon ni compra mínima de apertura |
| Stock | Sin stock obligatorio: se fabrica contra pedido en plazos cortos |
| Exclusividad | Por zona, para distribuidores que cumplen objetivos |
| Soporte | Formación del equipo comercial, fichas técnicas y material promocional |
| Precios | Escalados por volumen |
| Mercados | España, Portugal, Francia, Italia y Latinoamérica |
La exclusividad territorial no se concede de entrada: se gana con volumen, y por eso conviene llegar a la primera conversación con una previsión realista.
¿Qué conviene tener preparado antes de contactar?
Cinco datos aceleran la propuesta:
- Canal de venta: gran distribución, tienda especializada, talleres, mantenimiento industrial o venta profesional de higiene.
- Zona en la que quieres operar, sobre todo si vas a pedir exclusividad.
- Volumen estimado de compra anual, aunque sea aproximado.
- Familias que te interesan y marcas que distribuyes hoy: el formulario las pide, junto con tu CIF, tu país y la zona que quieres cubrir.
- Logística: capacidad propia o de terceros para almacenar y mover aerosoles, que viajan como mercancía peligrosa bajo el Acuerdo Europeo ADR, normalmente en cantidades limitadas.
💡 Consejo del fabricante: antes de pedir exclusividad, prepara una previsión de volumen anual realista. Con ella se hablan los objetivos comerciales de los que depende la exclusividad por zona.
Empieza hoy por la previsión: haz una lista de tus clientes actuales por canal (hogar, taller, industria), marca los que ya te compran aerosoles y estima cuántas unidades al año te comprarían de una marca nueva. Esa lista sirve para la solicitud y para elegir marca.
¿APP, Le-Brill o las dos?
Las dos marcas salen de la misma fábrica, pero el comprador y el canal cambian. Lo habitual es especializarse, aunque un mismo distribuidor puede llevar ambas si su red cubre los dos mundos.
- APP
- hogar, cosmética e higiene
- APP, gama
- ambientadores, desodorantes, insecticidas, limpieza
- Le-Brill Auto
- limpieza y cuidado del vehículo
- Le-Brill Industry
- lubricantes, desengrasantes, protectores
- Le-Brill, cliente
- talleres, industria, distribución técnica
La regla para elegir sale de tu lista de clientes. Si vendes sobre todo a tiendas de hogar, droguerías o perfumerías, empieza por APP; si vendes a talleres, mantenimiento industrial o distribución técnica, por Le-Brill. Si tu red ya visita los dos tipos de cliente, pide las dos en la misma solicitud y señala en el formulario qué familias llevarías primero.
Si lo que buscas es fabricar un aerosol con tu propia marca, este programa no es tu camino: eso es maquila, y se pide por separado.
Qué revisar en tu almacén y tu transporte
Un distribuidor de aerosoles guarda y mueve mercancía peligrosa, así que conviene revisarlo antes de firmar y no con el primer palé en el muelle:
- Almacén: si está en España, cuenta tu stock previsto en litros. La ITC MIE APQ-10 se aplica desde 50 litros de aerosoles inflamables y desde 200 de no inflamables; fuera de España, revisa la norma de almacenamiento de tu país.
- Transporte: las cajas salen marcadas como cantidad limitada (LQ), no como carga ADR completa; confirma con tu transportista que acepta envíos LQ en tu ruta.
- Documentación: pide la ficha técnica y la ficha de datos de seguridad de cada referencia que vayas a vender; su sección 7 dice cómo almacenarla y manipularla.
- Reposición: como se fabrica contra pedido, pregunta el plazo de cada familia antes del primer pedido y planifica tus compras con él, no con un stock que el fabricante guarde para ti.
Cuando el acuerdo esté firmado, pide desde el primer pedido la formación de tu equipo comercial y el material promocional que incluye el programa: tus vendedores defienden antes una marca que conocen.
El respaldo de comprar al fabricante
Al comprar directamente a quien fabrica, el distribuidor tiene un único interlocutor para plazos, volúmenes y documentación. Ilerspray fabrica en Torres de Segre (Lleida) bajo ISO 9001:2015 e ISO 22716, el respaldo documental que un distribuidor puede trasladar a sus propios clientes.
Con la lista de clientes, la previsión y la marca elegida, rellena la solicitud de distribución de APP y Le-Brill; la respuesta llega en 5 días laborables.
