Cómo Convertirse en Distribuidor de APP y LE-BRILL

Ser distribuidor oficial de APP o LE-BRILL exige contactar directamente con Ilerspray, el fabricante español de ambas marcas, y pactar un acuerdo de suministro que fije volumen mínimo, zona y condiciones comerciales. No existe franquicia ni formulario de alta automático: la vía es la negociación directa con quien fabrica, sin intermediarios.

Por qué la vía directa con el fabricante es distinta a comprar a un mayorista

APP (hogar, cosmética e higiene) y LE-BRILL (motor e industria) son marcas propias de Ilerspray, con raíces en 1968. Al negociar sin mayorista intermedio, el distribuidor accede a condiciones de suministro, plazos y volúmenes que un canal con varios intermediarios no puede igualar, porque el fabricante controla todo el proceso: desde la carga del producto activo hasta el control de fugas en baño de agua caliente antes de expedir el lote.

Esta diferencia importa sobre todo para quien busca exclusividad territorial o condiciones estables a medio plazo. Solo quien fabrica puede comprometerse a un calendario de producción y a un volumen concreto sin depender de la disponibilidad de un tercero.

¿Qué requisitos previos conviene tener antes de contactar?

Antes de iniciar la conversación con el fabricante, un candidato serio suele tener resueltos estos puntos:

• Canal de venta definido: gran distribución, tienda especializada, taller (LE-BRILL Motor), mantenimiento industrial (LE-BRILL Industry) o venta a usuario final (APP).
• Zona geográfica donde se quiere operar, sobre todo si se pide exclusividad.
• Volumen estimado de compra anual, aunque sea aproximado.
• Capacidad logística propia o de terceros para almacenar y transportar aerosoles, productos sujetos a normativa de transporte específica por su presión interna.

💡 Consejo del fabricante: antes de solicitar exclusividad territorial, prepara una previsión de volumen anual realista; los acuerdos de distribución de aerosoles se negocian sobre compromisos de compra, no sobre intención de venta.

Diferencias entre distribuir APP y distribuir LE-BRILL

Aunque ambas marcas pertenecen al mismo fabricante, el perfil de distribuidor y el canal de venta son distintos:

APP

ambientadores, desodorantes, insecticidas y limpieza doméstica

APP, público objetivo

usuario final y canal profesional de higiene y hogar

LE-BRILL Motor

limpiacristales, limpiador de llantas, tapicerías, wash & wax

LE-BRILL Industry

lubricantes, desengrasantes, protectores para altas temperaturas

LE-BRILL, público objetivo

talleres, mantenimiento industrial y distribución especializada

Un mismo distribuidor puede solicitar ambas marcas si su estructura comercial cubre los dos canales, pero lo habitual es especializarse: quien vende a talleres no suele ser el mismo interlocutor que abastece a gran distribución de hogar.

¿Qué garantiza que el producto cumple con la calidad exigida a un distribuidor?

Un distribuidor que representa una marca ante sus propios clientes necesita poder responder por la calidad y trazabilidad del producto. Ilerspray fabrica bajo certificación ISO 9001/2015 para su sistema de gestión de calidad y ISO 22716/2017, el estándar de buenas prácticas de fabricación para cosméticos que cubre la línea APP de higiene y cosmética. Esta doble certificación es el respaldo documental que un distribuidor puede trasladar a sus propios clientes finales o profesionales.

Capacidad y proceso de fabricación detrás de estas marcas

Ilerspray fabrica en su planta de Torres de Segre (Lleida) con una capacidad superior a 12 millones de unidades al año, en una ubicación logística a menos de dos horas del puerto de Barcelona, lo que facilita tanto el abastecimiento nacional como la exportación. Cada aerosol pasa por la carga del producto activo, el sellado de la válvula, la inyección del propelente, el control de peso y un baño de agua caliente para detectar fugas antes de salir de fábrica.

Cómo empezar el proceso de alta como distribuidor

El primer paso no es rellenar un formulario público, sino iniciar una conversación comercial en la que se compartan el canal, la zona y el volumen previstos. A partir de ahí, el fabricante propone condiciones de suministro y, si procede, de exclusividad para APP o LE-BRILL.

Si ya tienes definido tu canal y tu zona de venta, el paso siguiente es plantear tu caso directamente en la sección de distribuidores, donde se formalizan las condiciones de suministro y exclusividad para ambas marcas.